17 פברואר 2014 | אילון שורק
גיוס כסף לסטארט-אפ: איך זה נראה מבפנים?

מה צריך לדעת לפני שהולכים לפגישה עם משקיע ומה כדאי לדעת גם אם לא זוכים בהשקעה

כל כך הרבה נאמר ונכתב בנוגע לגיוס הון מיועצים ומומחים ובעלי ניסיון, אך למציאות כללים משלה. תוך כדי תהליך הגיוס ל-CommuniFin - חברת הסטארט-אפ שייסדתי בשנה שעברה, הגעתי לכמה תובנות בתחום מתוך נקודת המבט של מי שעבר את התהליך בעצמו שלב אחר שלב.

 

בחרתי לשתף בפוסט הזה שלוש תובנות קצרות ובכך אני מקווה לעזור במשהו ליזמים שעוברים כעת את תהליך גיוס ההון גם כן:

 

1. עשה לך רב

 

רוב הפגישות בתהליך גיוס הון הן עם אנשים מנוסים וחכמים. לכן, נכון להקשיב, לקושש טיפים ואחר-כך לתקן את מה שצריך. נכון גם לא להתפזר ולאמץ קו אחד או כיוון אחד, דרך אחת שתלווה את הצגת הדברים. 

 

 

ההימור הבלתי-נמנע על הדרך הזאת כרוך במידה רבה בסגנון האישי - סוג של "עשה לך רב" (או "מנטור"). אשתף בשני "הרבנים" שלי - מקורות מידע כמורי-דרך שלטעמי הם הטובים ביותר:

 

הראשון הוא הרצאה ישנה בת 14 דקות ב-TED. אמריקאי קלאסי מדבר מהר מדי אבל ממש לעניין:

 

 

 

מקור המידע השני הוא "תוכן העניינים" המבוקש על-ידי קרן ההון-סיכון סקויה. מאחורי כל כותרת או תת-כותרת מסתתר עולם תוכן שלם (או לחילופין – תיבת פנדורה).

 

2. לבחון את המשקיע כדי למנוע מפח נפש

 

תוך כדי הפגישות אני נזכר לא אחת במיתוס על מוכר המכוניות המשומשות שנתפס כקוסם בגלל היכולת להבין מתי בחור צעיר בלבוש מרושל יקנה מכונית יוקרה ומתי לא כדאי להתחנף לאדון המגונדר שבא רק להעביר זמן ולעשות רושם.

 

כיזם אני בוחן את המשקיע הפוטנציאלי, לא באופן כללי אלא באופן מאוד ספציפי למקרה שלי, האם הוא באמת יכול להיות המשקיע שלי? האם הוא בכלל משקיע? במי? מתי? מדוע? כמה ובאיזה תנאים?

 

הסינון הזה נועד כדי להפחית במידה רבה את בזבוז הזמן ומפח הנפש שבתהליך הגיוס.

 

3. הניצחון הוא הדבר היחיד או הדבר העיקרי?

 

במילים אחרות - מהי באמת מטרת התהליך? להפתעתי, מסתבר שלא עבור כולם מטרת תהליך הגיוס מסתכמת בגיוס הון למיזם. 

 

כאשר לא ממש רעבים להשקעה מסתפקים בשלל תוצרי לוואי: יצירת קשרים, חימום מנועים לקראת גיוס בעוד שנה, קבלת משוב, פגישת אנשים מעניינים ועוד.

 

כל אלו הם אך ורק תוצרי לוואי. פגישה בה המטרה היחידה היא גיוס תהיה שונה באופי שלה, בחדות שלה ובכיף שבה, לעומת פגישה אחרת בה אותו הגיוס הוא לא יותר מאשר המטרה העיקרית. 

תגובות

1. מעריצה, ימי סיברידג' | 18 פברואר 2014

לעודד

לא יודעת מי אתה וגם לא בטוח שאני מבינה לגמרי מה אילון כתב פה כי זה רחוק ממני אבל קח בחשבון שהוא חכם ברמות.
קרא שוב ולא בחפיף ואולי תגלה שם את ההפך הגמור משטחיות.


2. עודד | 18 פברואר 2014

מזמן שלא קראתי מאמר כל כך שטחי ורדוד

העיקר שהכותרת מפוצצת.


3. ירון אבידן | 17 פברואר 2014

אחרי כל כך הרבה מקושרים חסרי תוחלת, תענוג לקרוא משהו אמיתי

נראה לי שלא במקרה לא כתוב פה על כל השטויות של גוזרי הקופונים שבדרך.


4. מפרגן | 17 פברואר 2014

מאוד מעניין. בהצלחה בנאדם


5. יזם | 17 פברואר 2014

לא מכיר אותך אבל נראה לי שאתה בן אדם מבריק


הוסף תגובה

* אין לשלוח תגובות הכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של StartIsrael לרבות דברי הסתה, דיבה וסגנון החורג מהטעם הטוב.